當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>促銷策劃>詳細內(nèi)容 手機店促銷1001招系列（連載八） 作者：周鑫 時間：2012-1-5 字體：[大] [中] [小]

      ——非常導(dǎo)購無敵練習(xí)
     你是怎樣銷售的？想知道金牌手機導(dǎo)購是怎樣銷售的嗎?     
    如果你是手機店的老板，如果你是一線的手機銷售人員，如果你渴望改變你手機店的銷售業(yè)績，渴望改變你目前的狀況，請關(guān)好門，關(guān)好窗，關(guān)掉手機，不要受任何人的打擾，否則你將失去改變你這種糟糕狀況的絕佳機會！
     最重要的是你的許多競爭對手已經(jīng)知道了這個
方法，并應(yīng)用在與你的競爭中，仔細閱讀下面的內(nèi)容，因為你的命運將由此改變！
     如何在十天之內(nèi)，徹底顛覆你的現(xiàn)在銷售思維模式，讓你輕而易舉地找到手機銷售和個人發(fā)展的最佳路徑……
     更重要的是……從今以后，你將永遠告別銷售業(yè)績不好和郁悶的深淵，迅速成為你的老鄉(xiāng)、朋友和家人驕傲的資本……和模仿的榜樣……
     “請給我半個小時時間，我將為你全面曝光……     
    手機銷售方法的真相、陷阱和誤區(qū)！
     并首次向你透露……
     不為人知的秘訣，不可思議的財富智慧，
     最終讓你的銷售和財富像火山一樣爆發(fā)！”
     來自國內(nèi)著名企業(yè)的員工培訓(xùn)的金牌課程，借用這些優(yōu)秀銷售員的訓(xùn)練方法，使你在最短時間成為銷售高手，從而快速、持續(xù)地提高專柜、門店的銷售業(yè)績……
     最關(guān)鍵的是你如果錯過了這次機會，你將失去學(xué)習(xí)怎樣更好服務(wù)你的顧客，和財富失之交臂。
     這樣，你的顧客會變成別人的顧客，你的市場份額會被競爭對手吃掉。失去了市場份額，失去了顧客，你將會怎樣？
     就會沒有人買你的的手機，你就沒有利潤，賺不到錢。     
    如果你賺不到錢會怎樣？這樣你就會因付不起房租，付不起員工工資，等等其它的成本而虧本關(guān)門。
     你家人和你的生活將會因為你生意的虧本而失去保障，你一切的生活將會就此變得更加糟糕。
     所以你一定要改變你現(xiàn)在糟糕的銷售狀況，否則它將改變你的生活。你不改變它，它就一定會改變你！
     所以你一定要學(xué)習(xí)并運用我給你提供的這些方法。如果繼續(xù)使用你的那些糟糕的方法，這將會使你失去太多的機會，因為時間是人生最寶貴的資源。
     警告：請你在認真地讀完這封信之前，不要參加任何手機銷售培訓(xùn)課程！
     親愛的朋友：     
    我是您的朋友周鑫，如果你渴望在一月之內(nèi)徹底突破現(xiàn)在的業(yè)績……并通過銷售量的提升和突破，讓自己的財富人生邁進一個全新的境界，如果你真的想讓你的手機店、你的員工的銷售業(yè)績飆升……
     真想把手機銷售作為你獲取財富、實現(xiàn)自我蛻變的工具，那么我將用行動向你證明……
     這是你今生收到的……最有價值的厚禮。
     欲知緣由，讓我從頭說起……
     當(dāng)我開始賣手機時，盡管我沒有意識到，但我可能是……“目前中國大陸手機零售行業(yè)唯一一位能夠幫助你，在十天之內(nèi)徹底征服手機銷售難題，并在一月之內(nèi)將你的銷售能力轉(zhuǎn)化為可觀的現(xiàn)金……鈔票……和財富的手機銷售資訊提供者！”     
    我之所以這么說，原因很簡單……
     在我開店的時候，我只是一個連手機功能都說不明白的人，更不要說賣手機了。每個月，我的手機銷售量成績排名都在同行倒數(shù)之列。在所在地區(qū)的慘不忍睹的狀況，讓我對手機銷售生意的前景充滿了失望、自卑、怨恨和灰暗。
     為了改變現(xiàn)狀……逃離這無法容忍的困境，我決定不惜一切代價，尋找……快速突破銷量……徹底改變困境的秘訣。     
    經(jīng)過了史無前例的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練之后，我不僅能夠以熟練的手機銷售技巧，面對顧客侃侃而談，更重要的是，我輕而易舉地憑借這些方法，使我的手機店的生意紅紅火火，迅速從同行中脫穎而出，輕松掙到了人生的第一桶金。我的手機店在短短5年時間，由1家到50家，為了幫助全國更多的人，在2008年我成功的將我的手機連鎖店在金融危機前賣掉，然后潛心研究手機銷售學(xué)問，并相繼出版發(fā)行6本書，21套手機銷售系列DVD課程。
     我并不是要向你炫耀我的成功，以及我是如何輕而易舉的通過手機銷售賺取財富。我只是想向你證明，我的確可以幫助你，讓你也可以和我一樣，輕松的獲得人生的成功，并且贏取你想要的財富……我將向你保證，接下來我要和你分享的每一個觀點，都是我親手做過并且已經(jīng)取得了良好的效果的。
     既然你讀到這里，證明你想要改變自己的銷售狀況和人生命運，并且，我相信你也一定像我當(dāng)年那樣充滿了迷茫、失落，并且找不到有效的方法。我和你一樣經(jīng)歷過那樣的時刻，所以，我特別能夠體驗一個人身處低谷時，所需要的幫助和鼓勵。     
    所以，我決定送你一個特別的禮物。說真的，這是我人生中第一次送出的最有價值的禮物，也許更是我今生的最后一次。
     在接下來的資訊中，我將陸續(xù)的全面揭示了快速突破手機銷售、高效提升自我的“不為人知的技術(shù)、方法和心理要訣！”，她能使你從各個方面發(fā)生徹底的、脫胎換骨的深刻變化，激活你的心靈潛能，釋放你的巨大銷售能量。
     我的絕秘訓(xùn)練，全程融入手機銷售的各個環(huán)節(jié)，結(jié)合許多同行們總結(jié)出來的核心銷售突破秘訣，讓你獲得“驚人的銷售口才和思維”，     
    ……讓你親身體會一次“銷售潛能象火山一樣噴發(fā)”的強烈震撼……
     ……讓你的親身體會“山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村”的思路豁然開朗的欣喜……
     你想了解一下這個課程為什么可以幫助你或你的員工攻克銷售，改變你的財富命運嗎？
     想！OK！現(xiàn)在讓我們來聊一聊這核心秘訣：     
    手機銷售神兵“模子”訓(xùn)練指導(dǎo)手冊     
    什么樣的書可以做完練習(xí)就能幫你提升業(yè)績？
     什么樣的書可以讓手機導(dǎo)購在學(xué)習(xí)中已經(jīng)行動的書？
     為什么它能成為手機銷售神兵訓(xùn)練手冊？
     如果你拒絕變的更優(yōu)秀，請放棄讀下文！
     如果你拒絕讓你的導(dǎo)購變的更優(yōu)秀，請放棄讀下文！
     因為它即將改寫你的銷售軌跡…
     您是否有過導(dǎo)購培訓(xùn)無用論的想法？因為培訓(xùn)后無法落實！導(dǎo)購培訓(xùn)課堂上聽懂了，但不一定會做！所以，也就沒有執(zhí)行力了！
     您是否知道導(dǎo)購不培訓(xùn)會給店鋪帶來更大的損失呢？因為導(dǎo)購銷售技巧不良，他們天天在拒絕顧客，他們天天在讓你的店鋪損失顧客，事實上每天損失的業(yè)績是看不到的！
     您是否……
     現(xiàn)在好了，有了《非常導(dǎo)購無敵練習(xí)》手機銷售神兵訓(xùn)練手冊
     這本書就可以幫你解決一切導(dǎo)購訓(xùn)練與自我訓(xùn)練的培訓(xùn)難題。     
    最有效的培訓(xùn)是練習(xí)！培訓(xùn)后落地手冊！     
    為什么呢？
     我們很多人都經(jīng)過十年寒窗讀的求學(xué)過程，
     那么，是學(xué)習(xí)書本知識讓你通過考試的呢？
     還是輔助書本學(xué)習(xí)的一道道練習(xí)題呢？比如數(shù)學(xué)，如果您僅是看書，而不去做大量的練習(xí)題，你認為你能通過考試嗎？
     再比如語文，如果你僅是讀書，而不去做大量的練習(xí)題，今天你會應(yīng)用文字工具嗎？
     所有的培訓(xùn)課程，所有的銷售書籍，對導(dǎo)購人員的訓(xùn)練有效性不過10%！
     而練習(xí)不同，它訓(xùn)練的導(dǎo)購的綜合銷售心智，它訓(xùn)練的是導(dǎo)購的眼、耳、鼻、舌、手的綜合體！店員只需要“按部就班、按圖索驥”就可以找到銷售手機成功的方法！
     所以，我們可以得出結(jié)論，最有效的學(xué)習(xí)方法是做練習(xí)！     
    非常導(dǎo)購是練習(xí)出來的！
     成功源自練習(xí)！
     正像所有體育冠軍都要經(jīng)過千錘百煉，很少有聽說哪位是不必訓(xùn)練的天才。
     正像所有歌唱家都要打通發(fā)聲技巧的關(guān)節(jié)，很少有聽說僅僅憑借天賦就成為歌唱家。
     正像特種部隊的戰(zhàn)士，經(jīng)過長期科學(xué)的訓(xùn)練才練就一身過硬的實戰(zhàn)技能。
     五星級酒店的服務(wù)員、空姐、禮儀小姐、技工……各行各業(yè)的優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)人才，無一不是經(jīng)過多重訓(xùn)練，在訓(xùn)練中不間斷地練習(xí)，才造就了各自的成功。
     在我過去十年的一線銷售與培訓(xùn)實踐中，特別是自2008年以來，我的調(diào)研足跡遍布全國各主要城市。我調(diào)研觀摩了1800多家手機店鋪各種店員的銷售場景，發(fā)現(xiàn)所有未能成交的顧客，70%以上的原因出自店員本身。有的是因為語言技巧不良，有的是因為沒有了解顧客的需求，有的是不會介紹產(chǎn)品，有的是不懂運用一些成交技巧，等等。
     實際上，各類店鋪因為店員本身的銷售技巧不良，所最終導(dǎo)致的顧客流失是看不到的，你無法判斷，一位店員每天接待的顧客中，有多少是標(biāo)準(zhǔn)的準(zhǔn)顧客，但因為店員不正確的接待就流失到競爭對手店鋪。你無法判斷，有多少商品因為店員的控價技巧不良，導(dǎo)致?lián)p失多賣幾十元甚至幾百元利潤的機會。
     這些出自店員本身的問題涉及很多方面，主要概括起來有三點：
     第一：態(tài)度，態(tài)度決定一切。態(tài)度決定了店員的銷售積極性、工作是否熱情、接待顧客是否主動等等。
     第二：觀念，觀念決定思路。我們常說思路決定出路，事實上優(yōu)秀的店鋪銷售人員也有好的銷售觀念，比如看待產(chǎn)品、看待顧客、看待市場的觀念等。
     第三：技巧，主要是指銷售過程中，接待顧客的技巧、介紹說明產(chǎn)品的技巧、了解顧客需求的技巧、掌握顧客心理的技巧、透視顧客動機的技巧、測試顧客真假意愿的技巧、絕對快速成交的技巧等。     
    成交需要練習(xí)     
    成交需要練習(xí)，練習(xí)正確地接待顧客，練習(xí)向顧客說正確的話，練習(xí)聽懂顧客的“語言”，練習(xí)……�？傊�，90%的店員銷售成功并非偶然，并非運氣好，而更多是平時工作經(jīng)驗的積累，日復(fù)一日，年復(fù)一年，所有的銷售冠軍都有一套他自己的成功銷售體系。
     《非常導(dǎo)購無敵練習(xí)》作為中國手機店員銷售訓(xùn)練第一書，以全新的創(chuàng)作手法，改變傳統(tǒng)說理、敘述為主的寫作風(fēng)格，充分調(diào)動閱讀者的參與積極性。全書以多重“練習(xí)”的形式展開，比如選擇題、填空題、判斷題、測試題、思考題等。每一章節(jié)練習(xí)題后都配有參考答案與講評分析。所以，這不是一本只讓人去“看”的書，而是一本可以讓人馬上“行動”和“參與”的書。
     接下來，你只需要準(zhǔn)備一支筆，來完成本書的所有練習(xí)。你會發(fā)現(xiàn)你的銷售心智模式將發(fā)生不可思議的神奇改變，你的銷售技巧將發(fā)生不可思議的神奇改變，當(dāng)然，這一練習(xí)書，也將最終讓你的銷售業(yè)績發(fā)生不可思議的神奇改變！


周鑫，中國手機店培訓(xùn)第一人，中國手機店鋪運營管理專家。使命：幫助3萬家手機零售商提升銷售業(yè)績！遠景：打造中國手機零售業(yè)培訓(xùn)第一品牌！周鑫由基層做起，本著求真、務(wù)實的工作態(tài)度，獨創(chuàng)實踐派培訓(xùn)體系，首創(chuàng)手機店“劇本式”培訓(xùn)模式，始終堅持“不站柜臺，不講銷售；不做管理，不言管理”知行合一的培訓(xùn)理念，立志為中國手機零售商服務(wù)！十年來先后從事手機銷售、手機店管理、手機連鎖店全國運營實踐工作。先后為千余家手機店進行培訓(xùn)咨詢，直接幫助手機店員、店長、區(qū)域營銷人員過萬人。培訓(xùn)咨詢：QQ：100638835 0755-28188315 13538182851